自2010年初国家开始实行严格的房地产调控政策以来，铝门行业出现了销售整体下滑的态势，尤其是进入2012年，铝门行业的市场竞争更是呈现出白热化的趋势。面对这一严峻形势，旭辉集团旗下品牌“蓝尔”营销团队并没有慌乱，他们及时调整营销策略，采取积极应对措施，主动出击，努力开拓市场，不断提升销售业绩，涌现出许多销售新星，其中武汉“蓝尔”门直销中心更是以骄人的销售业绩和良好的客服，赢得了众多消费者的称赞。

         今年五月，我作为本报特约通讯员，专程到武汉“蓝尔”门直销中心对朱磊总经理进行了采访，收获颇多。

          武汉蓝尔直销中心位于武昌民主路，毗邻以批发低档建筑装饰材料为主的小东门建材市场。直销中心大门上方的“蓝尔门”三个大字，在高档深蓝色玻璃的衬托下，显得格外醒目。店内的装修给人整体的感觉高雅、简洁，样品干净整洁，置放有序，标识清晰规范……。

         我与朱总简单寒暄过后，就进入了这次专访的话题。

         彭志华（以下简称彭）：“朱总！您好。很高兴能够有机会与您交流。武汉直销中心在产品销售和客服方面取得了令人瞩目的成绩，向您表示祝贺！同时也请您谈一谈在经营“蓝尔”门的过程中的一些感受。”

         朱磊（以下简称朱）：“记得还是2008年，蓝尔的区域经理来到我这里推广蓝尔。他朴实、诚恳的态度与耐心细致的讲解打动了我。抱着试一试的想法，当时我就上了一万多元的样板，开始了与蓝尔的合作。说实话，当时我主要是经营木门及木地板，铝门只是顺带着卖，加之自己当时完全是个外行，对铝门产品、铝门行业及前景不怎么清晰，也就没怎么用心做。每个月从公司进货金额也就是一两万、两三万左右，后来和区域经理沟通多了，加之蓝尔铝门不错的质量，生意渐渐好了起来。我开始认识到蓝尔是个有发展潜力的品牌，只要增加样品种类，开设专卖，注重品牌形象包装，销量应该会有一个大的增长。于是在2012年9月份我开始了“蓝尔”门专卖业务。

         自从做了“蓝尔”专卖之后，销量可以说是不断俱增，基本上是每天都能接到单，而且还不少，有时一天两万多元。还曾经连续两个月订单额超过了十万元。我觉得销售还有很大的提升空间，蓝尔门在武汉一定大有可为，对于这一点，我充满信心。”

彭：“感谢朱总在推广蓝尔品牌的工作中做出的许多努力！从您的言谈话语中我真切的体会到您的快乐！对下一步如何更好地提升蓝尔门的销售业绩，您有什么新的计划？可否先透露给我们共同分享。”

朱：“是的，如今的铝门市场，有竞争、有挑战，但同时也孕育着巨大的商机和发展空间。应该看到，现在的武汉建材市场，有相当一部分的经销商由于店铺租金费用高，加上没有代理到好的品牌，经营压力比较大。而我经营蓝尔品牌这么长的时间了，能有一个较好的积累，最重要的原因是我选对了品牌，奠定了经营发展的良好基础，还有蓝尔区域经理及公司领导的关心与鼎力相助。所以，我准备最近在武汉再开一家蓝尔品牌形象店，店面经营面积至少要在100平方以上，充分展示蓝尔品牌及其产品，将蓝尔门销售作为我生意中的重中之重。抓住机遇，加快发展，打造武汉蓝尔强势品牌。据我所知，在武汉现有家居铝门品牌中，还没有一个真正称得上是强势的铝门品牌，所以我要通过努力填补这一空白，让蓝尔品牌深入千家万户……。”

采访结束了，我从直销中心出来的时候，已是华灯初上，万家灯火的武汉格外绚丽多彩。我彷佛看到有许多蓝尔门正在用户家不时开启，彷佛听到屋里传来的欢声笑语……

蓝尔门经销商，我的好伙伴，谢谢您！