四月的平邑，到处盛开的金银花随风送来阵阵淡淡的清香。

        2013年4月6日，临沂市平邑县第三届家居建材砍价会隆重举行，“蓝尔”门业平邑直销中心应邀参加了本次砍价会。受公司委托，我到会并协助直销中心开展营销活动。

        本次砍价会规模超过往届，众多家居建材品牌参与，并利用多种媒体进行会前宣传造势。“蓝尔”门业平邑直销中心充分发挥品牌优势，加大广告宣传力度，在砍价会举行的前一个月就租用车辆50多辆，在住宅小区、平邑火车站和汽车站及主要街道进行车载广告的巡回展示，给众多消费者留下了深刻的印象，为在砍价会上取得理想的销售业绩打下了良好的基础。

        砍价会如期举行，来自山东省的著名砍价师和临沂市电视节目主持人应邀出席并为砍价会鸣锣及担当主持人。砍价会规定每个参会品牌限时30分钟进行产品介绍，当主持人宣布“有请来自佛山市旭辉集团的代表介绍知名品牌蓝尔门”时，会场里响起了热烈的掌声。我满怀信心的走上台，一句“蓝尔人向大家问好，感谢你们的支持和信任”，赢得了众人的掌声，一下就拉近了与消费者的距离，也许这就是品牌的力量吧！ 我胸有成竹的向大家介绍了蓝尔门业的概况、蓝尔产品的种类、特点和优势以及多年来“蓝尔”品牌获得的诸多荣誉称号，我的介绍，不时赢得大家的掌声，我深深感受到众人对“蓝尔”品牌的期望与信任。

“真刀实枪”的砍价开始了。

        消费者根据各自不同的需求不时报价。让我感到自豪的是，“蓝尔”产品成了本次砍价会的主角。“蓝尔”产品的现场演示，充分诠释了产品的人性化、安全性和实用性，消费者通过实物观察和咨询，充分认可了“蓝尔”产品品质，他们陆续来到“蓝尔”的展台前订购产品。我协助殷总等忙前忙后，汗水湿透了衣服，饭都顾不上吃……

        砍价会结束了。由于会前直销中心充分到位的准备工作，“蓝尔”品牌的号召力，众多消费者的踊跃参与，使“蓝尔”门业在不到一天的时间里就签订了四十六份订单，达到了预期的目的……

        坐在返程的列车上，回想起砍价会上的一幕幕情景，风趣的砍价师、热情的消费者以及他们对“蓝尔”品牌的支持和信任，使我感受颇深。是啊！一个好的品牌，真正被消费者认可，才是我们每个旭辉人前进的真正动力！所以我们每个旭辉人，应当像爱护自己的眼睛一样，呵护我们的品牌。这是因为，旭辉的品牌，代表着我们旭辉人的人品。

（文  路建印）